10月29日下午消息，博鰲亞洲論壇—2015 中國(杭州)全球電商領袖峰會于10月28日－10月29日召開。本次峰會的主題是“ 電商新常態：融合與變革”。議題涉及電子商務的發展趨勢、跨境電商、電商創業、O2O等。阿里巴巴外貿綜合事業部經理魏強發表以“擁抱外貿新形態”的主題演講。

魏強認為，互聯網經濟，最重要的本質是數據。幾乎今天每一個成功的電子商務互聯網+的交易，都是圍繞著數據。就跨境電商而言，通過大數據的積累解決信用的問題，跨境電商關于資金等所有從中國采購不能而需要的事情通通可以得到解決。這樣的話，供應鏈會縮短，不僅是美國的商戶會買到更好價格的產品，同時中國制造也能夠起來。

以下是魏強發言實錄：

魏強：非常榮幸代表阿里參加今天的會議。因為大家知道阿里的電商業務很多，跨境也分C和B。我想今天重點介紹阿里巴巴跨境電商B2B的思考努力，以及正在做的創新。到今天為止，互聯網發展到今天，尤其是互聯網+開始興起的時候，我們都看清楚，互聯網+的核心的精髓是什么。實際上這個精髓不是IT，就不是技術，不是一個電子技術，而是數據。所以因此，幾乎今天每一個成功的電子商務互聯網+的交易，都是圍繞著數據。我們舉簡單的例子，淘寶，所有的價值，無論是用淘寶的還是商業，你上淘寶消費的時候，看的數據。什么是數據，是第三方呈現出來的，那些緯度的東西。而不是這個商家電子形式的信息。

如果你要交易的時候，需要的信用，背后依然是數據。今天看到電子商務還在推出更多的價值，支付寶的花唄，你可以隨時支用不屬于你的錢，背后是什么，也是數據。

因此我們看到互聯網+和電子商務和傳統，當然在小店買東西不存在，剛才講的只有在互聯網的環境下才存在。所以我們更加清楚的看到，互聯網向下的應該是數據，數據將成為最重要的資源。而且這個要素無與倫比的，環境資源越用越少，數據是越用越多。所以我們看到互聯網經濟，最重要的本質是數據。

我們再來看外貿。大家知道馬云先生最早創造的就是外貿B2B業務，但是今天這塊業務已經比較小了。那么外貿B2B，今天我們向全社會表達我們的觀點，一直到現在十幾年過去了，如果按照真正的互聯網標準，這塊業務根本不是互聯網，根本不是電子商務。因為在這個業務當中沒有數據價值的存在，整個業務就是電子信息的呈現，或者是分類的電子廣告業務。今天B2B雖然是這個狀態，但是阿里巴巴依然是全世界最大的業務。今天在我們的網站上，或者所有的網站上，是沒有買家和賣家，因為沒有交易的行為何來買賣。

所以在過去十幾年所謂的B2B平臺是要包括內貿的平臺，一類是廣告業主發廣告，一類的是廣告用戶，看廣告。沒有任何的交易，因為沒有數據的出現。

那這里對很多人是沖擊，但是我覺得是好事。在互聯網走到今天的時候，傳統的B2B我們沒有看清楚身份的話，那就包括自己內在的所有人的悲劇。今天阿里巴巴在B2B業務當中，去努力向一個互聯網的業務在邁進。從2014年開始納入了宜達通(音)有點像快遞的組合的工具，把進出口外貿所有的流程的工作承接起來。結果是產生數據。所以因此，這個底層的工具，實際上是整個B2B業務走向互聯網的工具。

數據產生完以后，基于這個數據可以產生屬于互聯網的交易價值。比如說交易的擔保，一系列的能夠對我們的對外貿易產生重大影響而只有在互聯網的環境里面才有的價值。是傳統的外貿沒有的價值。所以因此的話，這是今天告訴大家我們的建設，當然我們想如果一旦我們也面臨著升級，在整個阿里巴巴當中的B2B業務也面臨著升級，如果真正的升級，走向互聯網的話，我們能夠對外貿的貢獻，完傳統的優勢能夠盡量有新的出路。

整個外貿交易的鏈條，原來的B2B業務沒有涉足，這是一個不二的選擇，如果要做跨境電商，那么通關、退稅這些就跑不掉，必須要做。你做了以后有數據，去造就真正屬于互聯網的交易方式。所以因此講到這個點，也想做一個區分，最近也在區分，這是一個外貿業務，我們看到這個流程在思考，跨境電商C和B的區別是什么。什么是跨境電商2C，我本人認為不能按金額分，有人說500美金以下是C，這是不對的。我們看到2C沒有這個流程，我們先不要管對錯，今天跨境2C和淘寶是一樣的， 沒有區分。一個支付，以支付寶為paypal為主的支付，一個快遞，可能變成PHL等。因此如果在跨境電商這個層面上，我們一直希望能夠有這個主導。至少我們的觀點是我們跟兄弟的單位，商家有的在B2B，也有人在速賣通，唯一的區別是流程不同，C是快遞加支付，B要走完整個流程。這是兩者我們認為最主要的區別。

數據的采集，阿里巴巴B2B通過宜達通(音)這個工具，讓所有的買賣家將出口的流程產生的數據，光這一點是不夠的，我們盡快就是把數據的加工和應用放出來，雖然只有一年，但是我想呈現給大家非常欣喜，甚至讓C類市場目瞪口呆的價值。為什么B類的市場剛剛開始，數據的采集剛剛開始。大家知道宜達通(音)7萬多家，和中國的來說，只是小規模的，但是今天數據的價值卻令人咋舌。結果是難的和易是兩個單元，把短鏈條搬到平臺很容易，把長鏈條搬上來很難。一旦搬上來會發現上帝是公平的。因為鏈條長，含金量完全不同，一個是只有5%，像沙金一樣，一個可能達到999，K金。B的數據和加工的價值瞬間超越了C。B的數據的應用價值很重要的，最終除了7萬5000家以外，還有200萬企業，要不要用阿里巴巴，是靠價值，如果你這樣的價值，比我線下要好，當然我會用。如果你不如我線下，就不用。

第一個價值精準匹配。因為所有都是買賣家自彈自唱，所以那個匹配的狀態很差。就是數據來了，你到底是做什么產品，我知道，你做了什么樣的產品，我知道，你的作業能力我知道。所以這個數據已經脫敏完以后，可以對擁有數據的企業尋找交易對象速度將比沒有數據的企業提升10倍以上。

第二，如果我們匹配上去以后，交易的達成問題又來了。風險怎么辦，雖然看得比較清楚，但是要把單子下給你，而且對方是個外國人，而且涉及到很多問題，萬一不履約怎么辦。所以有支付寶，支付寶主要是金融擔保。但是阿里巴巴從今年1月份推出了，面向買家的信用體系，這是中國人創建的，不是支付寶。我給每一個供應商一個額度，這個額度內你可以和任何一個買家簽合同。這是從來沒有的，C不可能，如果你違約了以后，錢在平臺手上，還給買價。B剛剛開始互聯網，所做出來的擔保就是匪夷所思。今天這個業務在向全世界做推廣，我們告訴全世界的買家，部分中國的供應商具有擔保價值，受到了阿里巴巴完成的保護，這個供應商任何的違約都有阿里巴巴來負責。

如果說安全解決了，當然這個功能是線下沒有的。另外就是資金，B對資金的需求比C大100倍。接到單子沒有錢怎么辦，我們為買家和賣家提供了及時性的擔保，完全根據你的數據，我自動的轉換成資金貸款，你隨時可以支取，用在你認為要用的整個的過程當中。這個過程是B都需要，而且線下傳統的中國外貿沒辦法解決的。所以這就是我們看到的第三個價值。

這三個都是傳統外貿沒有的，都是中國外貿企業需要的。原來的B2B是競爭的關系，但今天，告訴大家一個事，我們今天和廣交會在內的各大展會都開始友好的合作。為什么？因為阿里巴巴還是提供數據，提供信用，提供金融，而這些東西是你在線下的展會也沒有的。但是線下展會我們有界面的獨特的優勢，但是你再好的界面，沒有交易數據支持，有人是上半身。所以阿里巴巴放在數據和服務的時候，我們和廣交會是合作伙伴。

一旦阿里開始做這個事情的時候，一旦B2B真正走上數據和交易的時候，我們跟線下的展會是合作伙伴。那我想信保不用多講了。信用很重要。很多人說我們很多買家不信這個東西，還是希望當場來，那么你推出的擔保交易可能走不了。我說你說的基于過去的環境是對的，基于未來是錯的。因此真正的跨境B2B出現以后，新的交易方式和保障方式一定會獲得更多的買家和賣家的青睞。所以我們對未來基于互聯網的擔保交易，我們充分了信息。那么這個圖簡單的給大家看一下。我們上面的企業，包括海外的買家聯合政府。所以無論你用哪一種手段把跨境電商做好，必須和政府有很好的關系。同時會引入各種各樣的機構，必須今天宜達通(音)開放本地化服務。為我們的客戶提供更加個性化的本地化服務。互聯網經濟一樣會有人，一樣會有問題，但是核心的處理，一定是線上的系統化。這樣的話，我們企業強大的，可以迅速被識別，有很好的技術功能，去迎合。整個金融物流做到了，就是今天的宜達通(音)，一家公司做了150億美金的外匯貸款，但是背后是很多企業。

如果這一天能夠實現的話，真正的跨境電商能夠推廣。我想給大家舉一個例子，前不久我接待美國運通(音)的訪問團。他們作為信用卡數據有500萬的商戶 ，使用運通來進行銷售結算有40%的商戶有銷售中國制造的商品。為什么買到中國貨的不從中國采購，就是因為上面灰色的那個點，他不是不知道，我相信在中國信息技術上，他知道賣的貨的廠家在哪里，不是不知道，而是不能。是因為成本太高，他寧愿去花比這個貨物的出廠價高一倍兩倍去零售。

阿里今天就是把這個打通，我們讓他不用見面，解決信用的問題，資金等所有從中國采購不能而需要的事情。如果能解決，供應鏈會縮短，不僅是美國的商戶會買到更好價格的產品，同時中國制造也能夠起來。為什么中國沒有品牌，采購商都是巨頭，他們不會讓你來做。如果采購商變成零售商的時候，他是弱小的，因此傳統的國際貿易被壟斷，因為巨大的的功能的缺失，如果電商起來，把它分給所有的從事對外貿易的賣買家，所有問題都可以解決。

把互聯網在B2B上的能力，給所有的線下和線下的市場，這一天很快會實現。我想最后跟大家講，阿里的目的是蠻偉大的，阿里的公司是追逐夢想的公司，我們今天做外貿所有的交易規則，無論是物流、結算，你聽到的規則無一不來自海外。我們覺得在整個交易上，游戲規則上來料加工者，我覺得今天我們看到的希望是互聯網帶來的。我想隨著互聯網價值越來越大我們會構建新的一個交易體系。它的整個的相見、相識更容易，物流很容易觸導，整個信用的放大非常容易，我相信如果這天到來，也許傳統的國際貿易的準慢慢會取代。很有可能傳統的FOB都不存在了，因為服務的能力而誕生，這些東西都會被平臺承接，最終可能只有簡單的交易。這一天更是我們構建新的通過商業和技術的手段，構建一個新的未來。我也希望得到社會各界的支持，尤其是跨境電商我們努力，我們同行客戶一起共同實現美好的愿望。謝謝大家。