【托比網編者案：很少看見如此系統、深刻的思考類文章了。B端平臺發展至今已20多年，系統的理論思考很有必要。作者趙紹輝深耕行業多年，站在平臺歷史發展基礎上，對平臺的使命與定位、模式與功能、價值與運營路徑、未來趨勢做了全面分析，值得行業人討論】

圖片來源：攝圖網

1 大宗商品產業互聯網平臺——月亮背面的巨大寶藏

2024年7月中國共產黨第二十屆三中全會勝利召開，全會通過《中共中央關于進一步全面深化改革　推進中國式現代化的決定》。決定明確提出：“聚焦重點環節分領域推進生產性服務業高質量發展，發展產業互聯網平臺，破除跨地區經營行政壁壘，推進生產性服務業融合發展。”“創新發展數字貿易，推進跨境電商綜合試驗區建設。建設大宗商品交易中心，建設全球集散分撥中心，支持各類主體有序布局海外流通設施，支持有條件的地區建設國際物流樞紐中心和大宗商品資源配置樞紐。”

2004年是大宗商品電子交易中心元年，2014年是產業互聯網元年，如今兩個10年過去了，產業互聯網平臺和大宗商品交易中心同時被列入決定，從黨和國家層面，對這兩個領域的發展方向給予最高認可和支持。方向是正確的，前途是光明的，但道路是曲折的，而且異常的曲折與艱難。回顧過去，展望未來，對產業互聯網平臺尤其是大宗商品產業互聯網平臺的使命、定位和核心價值，進行重新的系統性梳理和思考，對理論進行修正和揚棄，對實踐進行復盤和總結，為下一個十年再出發，做好比較充分的準備，仍然是一件難而正確，且十分值得做的事情。

大宗商品（Bulk Stock）是指可進入流通領域，但非零售環節，具有商品屬性用于工農業生產與消費使用的大批量買賣的物質商品。大宗商品因其特殊的商品屬性和交易特征，使其同時具備物流屬性和金融屬性兩大屬性。大宗商品供應鏈服務平臺和產業互聯網平臺，作為產業互聯網平臺和B2B電子商務的一個重要組成部分，其理論和實踐探索的開始時間，大體跟消費互聯網的發展同時展開。我們的研究團隊把大宗商品產業互聯網平臺發展歷史粗略的分為三個階段：1.0交易中心時代、2.0B2B電商和供應鏈時代、3.0數字生態和智慧化時代。

1.1 2004年-2014年：1.0 交易中心時代

2004年至2014年前后，全國涌現了大大小小1000家左右的各類大宗商品現貨交易中心。這個時期我們可以稱之為“大宗商品1.0交易中心時代”。這些交易中心業務模式多樣，交易模式有現貨掛牌交易、網上商城交易、網上超市交易、集采交易、競買（拍賣）交易、競賣（招標）交易、現貨集中撮合交易、中遠期交易、現貨連續交易、分散式柜臺交易（OTC）和專場交易等，交易品種有稀貴金屬、金屬、能源化工、農產品等。這些交易中心很多被民間稱作“電子盤”。按照業內行業組織和專家對大宗商品現代流通體系的規劃設計，分為：傳統現貨批發市場、大宗商品電子交易中心、商品期貨交易所3層結構，國家層面也進行了政策制定、引導和監管。有不少交易中心擁有大型國企和世界500強股東的雄厚背景和產業資源，創始團隊曾雄心勃勃，對標芝加哥交易所集團(“CME Group”)，期望經過30-50年的努力，與國內的商品期貨交易所同臺競技，成為未來世界交易所的一員，作為傳統批發市場轉型升級的方向，和商品期貨交易所在現貨交易與物流供應鏈服務領域的補充，能夠在某個行業和品種，擁有一片天地。2010年，交易中心頭部企業，浙江物產集團參股的上海大宗鋼鐵電子交易中心（SSEC），年交易額達到4707億，超過阿里巴巴淘寶網當年年度GMV4000億，達到這一階段大宗商品交易中心和B2B行業發展的最高點。這是歷史發展進程中，產業互聯網對消費互聯網的短暫的單點超越。之后，由于很多深層次的原因，加上行業自身野蠻生長，良莠不齊。頭部交易中心的雄心壯志和全國交易中心遍地開花的紅火局面，很快被政府的清理整頓踩了急剎車。2011年至2012年，國務院出臺“38號”文件和“37號”文件（《關于清理整頓各類交易場所切實防范金融風險的決定》（國發〔2011〕38號）、《國務院辦公廳關于清理整頓各類交易場所的實施意見》（國辦發〔2012〕37號））。2013年商務部發布第3號令（《商品現貨市場交易特別規定（試行）》商務部、中國人民銀行、證監會令2013年第3號）。3份文件出臺，全國的交易中心開始了痛苦而漫長的轉型之路，國家和各省給了四種選擇：關停并轉。交易中心的數量開始逐年下降，很多交易中心僅僅保留了交易中心資格（牌照），暫停了交易和業務運營。整個行業開始反思和尋找新的業務模式和突破路徑。

這一階段后期，以上海寶鋼集團（現寶武集團）和河北鋼鐵集團為代表的，大型央國企鋼鐵制造企業，開始了產業互聯網平臺和供應鏈平臺的探索，相繼組建河北鋼鐵交易中心（2012.5，現河鋼云商，河鋼供應鏈）和上海鋼鐵交易中心（2012.9，原東方鋼鐵在線，現歐冶云商），平臺定位為一站式鋼鐵供應鏈服務平臺，向2.0時代進發。

1.2 2014年-2024年：2.0 B2B電商和供應鏈時代

這一階段，產業互聯網平臺和B2B平臺如雨后春筍不斷涌現，國內先后成立了上千家各類行業的產業互聯網平臺。互聯網大廠也紛紛入場，騰訊宣布要ALL IN產業互聯網，并把產業互聯網作為下一個二十年的企業發展戰略。

一批代表性的平臺先后成立：找鋼網-鋼鐵全產業鏈電商平臺成立于2012年初，團隊規模超過1000人，年交易額超千億元，已完成六輪融資，投資機構包括經緯中國、IDG資本、華晟資本、雄牛資本、紅杉資本、險峰長青、真格基金、首鋼基金等多家知名基金機構，累計融資金額超過20億元，商業模式從自營向平臺服務轉變，2018年、2023年、2024年多次擬赴港交所上市，估值100億港元；在找鋼網的示范帶領下，全國成立了不同行業的幾十家找X網；國聯股份-領先的B2B電子商務和產業互聯網平臺，2019年在上交所主板上市，2022年11月市值最高達到640億元，被譽為產業互聯網第一股，目前市值148.65億元；上海鋼聯旗下大型B2B鋼鐵全產業鏈智慧服務平臺上海鋼銀2008年成立，2015年在新三板掛牌，目前母公司上海鋼聯市值56.90億。

在工業品和MRO領域，京東工業品（估值185億）、震坤行、嘉立創集團（估值370億）旗下的立創商城-電子元器件和MRO工業品 一站式采購平臺已發展成為獨角獸或成功上市。2023年年底震坤行在紐交所掛牌上市，成為了中國MRO赴美第一股。當時開盤價達到16.24美元，市值也突破25億美元，目前市值4.83億美元。

2021年6月歐冶云商提交上市申請。原計劃募資15億元，估值100億元。2024年7月10日，深交所公告，因歐冶云商撤回發行上市申請，根據有關規定，終止其首次公開發行股票并在創業板上市審核。

這一階段的平臺，商業模式基本分為自營和平臺服務兩大類，圍繞所在產業供應鏈，提供交易、物流、金融、信息等相關服務，有一些已經延伸到對上下游生產環節的服務，提供云ERP、物聯網生產設備接入等服務，獲取相應的交易差價或服務收入。

寶武集團和河鋼集團作為大型央國企鋼鐵生產企業，其產業互聯網平臺的實踐值得尊敬和學習；國聯股份、找鋼網、上海鋼銀作為民間資本、行業信息提供方和貿易流通渠道方的代表，也進行了有益嘗試，取得階段性成果；在供應鏈領域，國內頭部企業也相繼開始產業互聯網平臺的建設，他們與騰訊、阿里巴巴、京東等達成戰略合作，共同推動產業互聯網平臺發展，如廈門建發集團的建發漿紙產業互聯網平臺，打造漿易通和紙源網，為漿紙全產業鏈提供供應鏈服務，實現數字化轉型，還有廈門國貿的國貿云鏈、廈門象嶼的“嶼鏈通”等，都為央國企數字化轉型提供案例借鑒。

成立于2015年的海智在線，是國內首家工業領域的中間品交易平臺。2024年7月12日下午，中共中央政治局常委、國務院總理李強在北京主持召開平臺企業座談會，聽取對更好促進平臺經濟規范健康持續發展的意見建議。座談會上，美團、小紅書、海智在線、貨拉拉、阿里云、徐工漢云、抖音、智聯招聘等企業負責人先后發言，拼多多、京東、歐冶云商、BOSS直聘、航天云網、卡奧斯等企業負責人提交了書面發言。這些參會企業，可以說某種程度上代表了官方認可的，平臺經濟的發展方向。

2014年的文章《大宗商品電子商務月亮背面的巨大寶藏》提到：“2014年電子商務界轟動全球的事件莫過于阿里巴巴的赴美上市，當全國人民中秋團聚、舉頭望月之際，阿里巴巴的全球路演也正如火如荼地展開，當全球目光聚焦在美國資本市場最大的IPO之際，以阿里巴巴為代表的消費品電子商務全面點亮了月亮的正面，而大宗商品電子商務仍處在月亮的背面，該產業未來5到10年間10萬億的產業規模，也將是消費品電子商務之后的下一個巨大商機，卻如隱藏在月亮背面的巨大商業寶藏，有待深入探尋與發掘。”

而今，10年過去，在消費互聯網領域，國家從2020年開始，加大了對互聯網平臺反壟斷、數據安全等的監管治理和處罰力度，阿里巴巴、騰訊等都收到巨額罰單，各自開啟平臺戰略和業務的內部調整，螞蟻金服上市失敗，淘寶網的市場被拼多多、抖音蠶食，阿里巴巴光環失色，面臨巨大的挑戰。2024年6月2日，嫦娥六號成功著陸月球背面，6月25日，嫦娥六號實現了世界首次月球背面采樣返回。在AI人工智能領域，中國最火大模型公司月之暗面（Moonshot AI），2023年3月成立，不到一年時，估值已達約25億美元（約合人民幣180億元）。大宗商品產業互聯網平臺卻仍在“月球背面”泛著微光，起個大早，晚集好像也沒怎么趕上，屬于自己的光輝時代遠未到來。

1.3 2024年-2034年：3.0 數字生態和智慧化時代

以《中共中央關于進一步全面深化改革　推進中國式現代化的決定》發布為標志，大宗商品產業互聯網平臺進入3.0數字生態和智慧化時代。新的時代，平臺將不僅僅是“交易中心”、“B2B電商平臺”和“數字供應鏈平臺”，而應該是融合了前者功能和屬性的，由新的AI人工智能和大模型技術重新加持的新型平臺，不只是新質生產力的代表和表現形式，而且通過平臺踐行平臺經濟，形成網絡化的數字生態，形成與新質生產力相匹配的，新型生產關系，并通過新質生產力和新型生產關系的聯合作用，實現產業的數字化轉型，沉淀產業數據，實現數據資源的匯聚，數據資產化、價值最大化。

2023年，我國數字經濟核心產業增加值占GDP比重達到10%，成為經濟增長的重要引擎。數據要素市場日趨活躍，2023年數據生產總量達32.85ZB（1個ZB等于十萬億億字節），同比增長22.44%。數字基礎設施不斷擴容提速，算力總規模達到230EFLOPS（EFLOPS是指每秒百億億次浮點運算次數），居全球第二位。預計到“十五五”時期末，我國數字經濟核心產業增加值占GDP比重占比超過15％。產業互聯網平臺將成為數字經濟的重要組成部分。

新時代的平臺要解決之前沒有解決或者解決的還不是很徹底的幾個根本問題：

1、平臺定位：平臺是誰的平臺，為誰而建，為什么要建？建成什么樣子？

2、平臺價值：我作為產業鏈一環中的企業，為什么要上平臺，對我有什么好處？有什么弊端？弊端如何免除？顧慮如何打消？

3、平臺路徑：我怎么上平臺，有什么路徑和方法？

2平臺為誰而建

2.1平臺的使命和定位

1、產業互聯網平臺的定義

近幾年，國家圍繞數字中國和數字經濟，密集出臺多項政策規劃。2020年《關于推進“上云用數賦智”行動培育新經濟發展實施方案》，在國家政策中首提產業互聯網平臺，產業互聯網平臺建設上升至國家戰略。2021年12月，《國務院關于印發“十四五”數字經濟發展規劃的通知》，推動產業互聯網融通應用，以數字技術促進產業融合發展。2022年1月，習近平總書記在《求是》雜志發表《不斷做強做優做大我國數字經濟》，明確要求：加快建設以國家產業互聯網等為抓手的數字信息基礎設施。產業互聯網成為國家新基建的重要內容。

產業互聯網(Industrial Internet)與消費互聯網概念相對照，是指人工智能、區塊鏈、云計算、大數據、物聯網（即ABCDI）等互聯網技術與第一產業農業、第二產業工業、第三產業商業與服務業等各傳統產業，以及新誕生的第四產業智業，深度融合而成的一種新的產業經濟、平臺經濟、生態經濟和數字經濟形態。產業互聯網通過對現有產業的產業鏈、供應鏈和價值鏈進行重構，實現國民經濟生產、流通、分配、消費各個環節的數字化優化和升級，實現數據等要素優化配置，提高產業總體效率，減低產業總體成本。

產業互聯網按其服務類型可劃分為生產型、流通型、服務型3種類型。產業互聯網既是人類數字化新質生產力和新型生產關系深刻變革的原因，也是深刻變革的結果，是數字經濟的新經濟形態和數據要素的新型生產場所和載體。

產業互聯網平臺是組成產業互聯網的數字神經中樞和數字樞紐，連接產業互聯網的生產、流通、分配、消費各環節的政府、企業、個人和相關組織及各組織的數字化系統和數字化節點與數字化終端，并為所在產業的產業鏈上下游和關聯企業提供平臺化服務。

隨著產業互聯網的不斷發展和成熟，逐步進入到生態發展階段。產業互聯網建設過程中，需要更加重視產業互聯網生態體系的構建，降低產業互聯網平臺因單打獨斗、缺乏生態而導致失敗的概率，提升產業互聯網平臺建設的成功率，切實發揮產業互聯網平臺對實體經濟的數字化改造升級和降本增效的作用。

2、產業互聯網平臺的使命

產業互聯網平臺的使命是推動所在產業數字化轉型升級，提高產業鏈整體運行效率，降低產業鏈整體運行成本，擴鏈、補鏈、保鏈、強鏈，保證供應鏈穩定，增強供應鏈韌性，保證供應鏈安全，構建和諧共生、健康發展的產業互聯網數字生態體系，成為全國統一大市場的重要樞紐節點。

3、產業互聯網平臺的定位

產業互聯網平臺的定位是面向產業提供服務的公共平臺。因其公共服務屬性，產業互聯網平臺與企業數字化和ERP等概念，在其定義、內涵、外延上有著很大的區別。產業互聯網平臺是面向產業數字化，解決產業的公共問題，產業內的企業是其服務對象，平臺結構是開放的；企業數字化和ERP（Enterprise Resource Planning）是解決企業的內部問題和外部采購、銷售對接問題，特定企業、企業內部部門和外部有聯系的企業，是其服務對象，系統結構是封閉或半開放的。也有很多人通俗的講產業互聯網平臺是“大一號的ERP”、產業ERP，或者叫IRP（Industrial Resource Planning）。企業數字化和ERP解決國民經濟細胞——企業的微觀問題；產業互聯網平臺解決國民經濟組織——產業的中觀問題；產業互聯網平臺與企業數字化和ERP連接，構成完整的產業互聯網生態體系，解決國民經濟生產、流通——生產性服務業的宏觀問題。

4、產業互聯網平臺的權利劃分

產業互聯網平臺的權利劃分：即，平臺是誰的平臺，歸誰所有，由誰運營，為誰而建，為誰服務，誰來使用？不同的產業互聯網平臺投資主體不同，產權各有不同，有國有、集體、民營、外資和混合所有制，如果是上市公司，情況就更加復雜。產業互聯網平臺的所有權、經營權和使用權，可以是相互分離的，例如：由國家或地方國資委出資建設，并擁有平臺產權；委托國有或民營公司或團隊運營，賦予其經營權；為產業鏈上下游企業提供服務，供上下游企業使用，上下游企業取得所限定的使用權。正是因為產業互聯網平臺的所有權、經營權和使用權劃分的復雜性，如果沒有一套科學合理的劃分方法、商業模式和盈利模式，形不成新型生產關系，就會阻礙產業互聯網平臺這一新質生產力發揮作用，平臺發展就會受限和受阻，無法實現健康發展壯大。

2.2平臺的模式和功能

產業互聯網平臺要建成什么樣子，有哪些模式，具備哪些功能？

我們提煉出產業互聯網平臺1234567的發展戰略地圖。

（1）1大使命和目標：推動產業數字化轉型升級，向產業鏈上下游企業提供供應鏈等公共服務，實現超千億、萬億產業互聯網平臺目標。

（2）2大能力：數字化市場橫向整合和服務能力，數字化供應鏈縱向整合和服務能力。橫向連接監管、生產、交易、物流、金融、大數據，建設高標準數字市場平臺，助力國家高標準市場體系建設，成為國家統一大市場的樞紐節點；縱向連接產業鏈上下游企業，建設高效數字供應鏈，保障國家產業鏈、供應鏈安全，提升價值鏈。

（3）3大階段和方法論：戰略規劃階段和戰略規劃方法論、IT平臺建設階段和平臺數字化規劃建設方法論（前臺、中臺和后臺）、運營階段和平臺運營方法論。

（4）4大產業：第一產業農業、第二產業工業、第三產業商業與服務業、第四產業智業。

（5）5大生態伙伴角色：鏈主伙伴、IT伙伴、物流伙伴、金融伙伴、政府與公共事業伙伴（行業協會、高校、科研機構、專家、投資機構、法律機構等）。共同組成產業互聯網數字生態。

（6）6大中心：治理中心（監管中心）、生產中心、交易中心、物流中心、金融中心、大數據中心。

（7）7大支撐：政策、產業、組織、數字科技、市場、供應鏈、資本。

產業互聯網平臺要想完成歷史使命，取得成功，不能僅僅依靠自身力量，需要與產業內的其他數字化平臺和節點組成網絡拓撲結構，形成產業互聯網數字生態體系。

產業互聯網數字生態體系組成包括：

（1）產業互聯網平臺群：監管平臺、生產平臺（云ERP）、交易平臺、物流平臺（倉儲平臺、網絡貨運平臺）、金融平臺（支付結算平臺、供應鏈金融平臺、發票平臺）、大數據平臺、靈活用工平臺等。

（2）大中型企業ERP系統及對外對接接口：采購接口、銷售接口、物流接口等。

（3）小型企業SaaS客戶端與獨立站：企業客戶端、采購客戶端、銷售客戶端、支付結算客戶端、融資客戶端、倉儲客戶端、運輸配送客戶端、大數據客戶端等。

（4）云計算與網絡基礎設施（IaaS、PaaS）：集成ABCDI即人工智能、區塊鏈、云計算、大數據和物聯網5G、6G技術，形成產業互聯網平臺的數字底座。通用AI人工智能和大模型，也屬于這一部分的最新發展成果。這一部分越發達，越厚，產業互聯網平臺就越薄，越能夠把更多的精力放到產業自身的需求挖掘和創新上。

2.3平臺的價值再思考

產業互聯網平臺發展了二十余年，估值、市值超千億、萬億的平臺幾乎還未誕生，相比產業互聯網平臺所在的領域和解決的問題，動輒是幾萬億和幾十萬億的產業，其價值還遠遠未發揮出來，那么產業互聯網平臺的價值究竟在哪里？為什么要建？

跨越產業互聯網和消費互聯網領域的，服裝行業產業互聯網平臺希音公司（Shein快時尚電子商務公司），給了我們一個很好的參照樣本。2024年6月，有消息稱希音擬申請在倫敦上市，若順利完成上市，希音估值可能會達到500億英鎊（約合4640億元人民幣）左右，這令其有可能成為倫敦證券交易所歷史上第二大IPO，僅次于2011年在倫敦上市的礦業巨頭嘉能可。希音公司充分利用數字化技術，前端在全球150多個國家的幾百個城市建立起銷售終端，收集消費端需求，反推至國內服裝生產供應鏈，打造服裝行業的“小單快反”模式，即拉式供應鏈或C2M，100件服裝即可開工，一件服裝從設計到打板到出樣、制衣，最終變成商品發貨，極短時間即可完成。對消費市場的精準把握，和供應鏈效率的大幅提升，使得希音能夠超越ZARA、優衣庫等，成為全球第一快時尚品牌，服裝行業產業互聯網的龍頭企業。

對比希音，分析已有產業互聯網平臺，其平臺要想獲得更大價值，需要在某些方面有顛覆性創新，才能帶來更大的想象空間。僅僅是局部的效率優化，和現有模式的信息化改造，很難帶來十倍、百倍、千倍的倍增效應。

對于產業互聯網平臺，可能的價值創新方向和創新點主要有：1、監管，2、生產，3、交易，4、物流，5、金融，6、大數據等這6大中心的6個方向。從過往歷史來看，因為政府對大宗商品交易中心的強監管，資本市場對自營模式的保留觀點和態度，在監管和交易方面的創新，受到一定制約，自營模式被業內很多人稱為“大一號的貿易商”，很難取得理想的平臺價值。金融方向的創新，尤其是供應鏈金融創新，也由于政策原因和諸多限制，很難成為綜合性產業互聯網平臺的主要價值點。很多金融公司，更名數科公司。很多產業互聯網平臺的金融服務板塊，被剝離在產業互聯網平臺主業之外，單獨發展。在金融方面，目前，支付業務需要支付牌照，供應鏈金融業務更多是為持牌金融機構提供金融數據和助貸服務，收取服務費。6個方向，除了監管、交易、金融，還剩下生產、物流和大數據3個方向有文章可做，也是之前很多產業互聯網平臺發展相對薄弱的地方。之前的價值洼地，就是未來的價值點。希音也是在交易、物流、生產和大數據4個環節打造了全鏈條的高效率服務體系，才脫穎而出。

總體來看，產業互聯網平臺的發展，目前很多還存在以下5點不足，有巨大的改進空間：

1、產業互聯網平臺對生產工廠的服務能力和粘性不足。除了像歐冶云商、河鋼云商這類由大型生產廠家主導的平臺，大多數產業互聯網平臺與生產廠家和生產環節之間是合作和服務關系，也存在利益博弈：如果平臺強調與廠家合作，縮短銷售鏈條，直達下游終端企業，則會損傷中間貿易商的利益，受到貿易商的抵制；如果平臺聯合下游貿易商和終端企業，向上游廠家發起集采和團購，提高下游向上游工廠的議價能力，則會受到廠家的抵制，如何達到廠家、貿易商、終端企業和平臺多方的利益平衡點，如何提高整體產業鏈的效率，降低成本，沒有一個標準模型，需要根據不同行業特征，因地制宜的制定解決方案。很多好的平臺實現了與廠家采購招標平臺、生產系統和渠道銷售平臺的高效對接，工廠生產的產品可以直接實現到平臺的網絡化銷售。希音就是集合了下游消費端的需求，轉化成對上游中小服裝企業的生產訂單，實現了按訂單生產，擴大了工廠的開工率和銷售額，受到了小服裝工廠的歡迎。與希音類似的平臺還有致景科技百布、全布，嘉立創的立創商城等。目前，與產業互聯網平臺平行發展的，還有很多工業互聯網平臺，如何實現產業互聯網平臺與工業互聯網平臺的有效對接和融合發展，發揮各自的優勢，也是需要考慮的問題。

2、產業互聯網平臺與物流融合，對供應鏈的整合、優化和服務能力不足。大多數的產業互聯網平臺采用輕資產運營，并不擁有倉儲、物流配送和物流加工等物流基礎設施，對供應鏈的整體把控和服務能力有限。有不少平臺重交易、輕物流，缺少供應鏈綜合服務能力。平臺在自身不擁有物流資源的同時，與物流資源和供應鏈資源的對接也不是很順暢，導致履約質量和效率出現問題。與消費互聯網不同，在消費互聯網領域，經過電商多年發展，生活性服務業，為電商服務的快遞業已經非常發達，出現三通一達、順豐、菜鳥、京東物流等全國性服務的公司，全國性服務網絡健全，電商與物流供應鏈分工清晰，銜接高效，直播帶貨、一件代發等模式非常成熟。在產業互聯網領域，生產性服務業，物流業的整合還在進行中，因為大宗商品物流涉及公路、鐵路、空運、水路、管道等多種運輸方式，物流樞紐、干線、支線、城市落地配送等多個環節和節點，干散貨、集裝箱、零擔、冷鏈、危化品等多種運輸貨物種類和運輸要求，產業互聯網平臺很難找到成熟的全國性的物流服務網絡與之相匹配。因此，很多平臺選擇了自建物流體系，如歐冶云商的歐冶物流、找鋼網的胖貓物流等。隨著國家物流樞紐建設的不斷推進，網絡貨運平臺等物流平臺的不斷成熟，大宗商品物流行業的不斷整合，這一局面會有所改變。2023年，我國社會物流總費用與國內生產總值(GDP)的比率為14.4%，較上年下降了0.3個百分點，對比歐美發達國家6-9%的物流費率，仍存在巨大優化空間。2023年中國的GDP是 126.06萬億元，我國社會物流總費用每下降1%，就是1.26萬億元。

3、產業互聯網平臺在大數據應用方面還處在初級階段，應用不足。在大數據和AI人工智能領域，產業互聯網平臺的相關應用還處在探索階段，有效應用和深度應用不足。很多平臺和產業還處在從信息化向數字化升級的階段，大規模產業數據的產生，還需要平臺的長期運營沉淀，數據資產化，產生更大的數據價值，還需要頂層規劃設計和實操推進。未來，產業互聯網平臺將成為數字經濟和大數據產業的中堅力量，是未來的發展方向，存在巨大的機會。

4、產業互聯網平臺利益相關各方的產權和數據資產產權劃分不清晰，責權利不對等，良性發展的產業互聯網數字生態尚未完全形成。國家數據局2023年10月25日正式揭牌，《中華人民共和國數據安全法》自2021年9月1日起施行。只有平臺監管方（政府）、平臺所有方（平臺企業）、平臺運營方（平臺運營企業）、平臺使用方（產業內使用企業）各方的責權利，平臺上所產生、使用的數據和數據資產，都從法律、業務和系統層面，得到清晰一致的定義、描述和執行，良性發展的產業互聯網數字生態才能形成。全國中小企業有5000-6000萬家，這些中小企業是產業和國民經濟的最小細胞和單元，是產業互聯網平臺服務的終端節點，他們的數字資產產權如何界定，他們的利益如何保護，平臺與他們的邊界如何劃分？超大型企業可以自建產業互聯網平臺，擁有較多決定權、話語權和選擇權；大中型企業可以自建ERP接入產業互聯網平臺，有一定話語權和選擇權；中小企業往往沒有資金和實力自建平臺，大多數連采購ERP的實力都沒有，只能尋求低價和免費的數字化服務，他們是成為產業互聯網平臺、SaaS平臺的用戶，還是建設自己的獨立站，目前還沒有特別好的理想方案，中小企業也面臨艱難的選擇。可以說，不解決好產業內中小企業的利益和需求，產業互聯網平臺的數字革命就是不徹底的，沒有發動起全產業的有生力量。與消費互聯網的14億多普通消費者不同，在強大的消費互聯網平臺面前，普通消費者很多時候，被迫出讓了自己的數字產權和數字隱私權，換來了使用和生活的便利，對平臺形不成有效的抵制力量，雖不情愿，但仍被平臺收割。現在國家通過反壟斷法，抑制消費互聯網平臺對消費者數據和權益的過度侵占和使用，如手機上的各種隱藏自動安裝程序等。產業互聯網平臺所面對的中小企業，是理性的法人組織，擁有比普通消費者更加強大和理性的力量，其上下游企業所構成的供應鏈采銷關系鏈，是其核心資產和價值，是很多老板一生努力甚至兩代人努力的結果。產業互聯網平臺，如果希望通過為這些中小企業提供一個免費的使用賬號，而讓其把自己的關系鏈免費貢獻給平臺，可能是考慮的過于簡單和理想化了，實際上很多中小企業是抗拒的，他們知道免費的也是最貴的，一些消費互聯網平臺贏家通吃的打法和難看的吃相，剛剛在他們面前展示過，他們作為普通消費者，歷歷在目、猶言在耳，使得他們不得不更加謹慎。消費互聯網的蓬勃發展，一方面既教育了大眾和大中小的企業家，使得產業互聯網的數字化門檻和學習成本得以降低，但是因其自身發展的一些積弊，另一方面也為產業互聯網的發展，帶來了一定的陰影和影響。只有通過頂層設計，通過新的數據產權和利益共享機制的設計，才能夠實現全產業上下同欲，共同發展，共同繁榮的美好愿景。這就是與產業互聯網平臺新質生產力相適應的新型生產關系構建所要解決的核心問題。只有這樣，才能夠實現數字革命的全民參與，才不會形成產業互聯網平臺自嗨，產業內企業冷眼旁觀，平臺陽春白雪、曲高和寡，中小企業下里巴人、與我無關的尷尬局面。只有中小企業的大部分老板，都心甘情愿地投入到產業互聯網平臺的數字革命中，共享數字革命的成果，成為數字革命的中堅力量的時候，產業互聯網平臺才因為其參與者的普遍性和平臺價值的普適性，具備了更高維度的價值。當然，這只是理論推導，具體實現，還需要科學的路徑規劃。

5、產業互聯網平臺全球影響力不足。要想成為世界級的平臺，就要有全球化的視野、戰略和布局，跨境電商如火如荼，企業出海方興未艾，產業互聯網平臺大多立足內貿市場，在外貿市場和內外雙循環方面，存在短板。很多平臺已經意識到這一點，開始了出海和全球化布局發展的征程。希音在全球化方面，做出了先行示范。依托一帶一路沿線、空港、港口和陸港建設的平臺，在出海方面，具備一定的優勢。

2.4 平臺的路徑

產業互聯網平臺和產業互聯網數字生態體系，屬于復雜巨系統，其建設和搭建需要科學的路徑規劃。我們的第三大方法論——平臺運營方法論，主要就是解決運營階段的問題。

對于目前已經在運營的產業互聯網平臺，需要從2.0升級到3.0，進行戰略優化和戰略調整，解決現有商業模式、業務模式、盈利模式的升級問題，實現向數字生態和智慧化升級。

對于目前準備新建的產業互聯網平臺，需要發揮后發優勢，采用規劃、建設、運營三大方法論，規劃建設數字生態和智慧化產業互聯網平臺，并搭建專業團隊負責平臺運營。

產業互聯網平臺作為產業經濟、平臺經濟和生態經濟的具體載體，平臺的運營，跟平臺的規劃、建設一樣重要，關系到平臺的成敗。業內有3分設計，7分運營的說法，應該很好地強調了平臺運營的重要性。

產業互聯網平臺數字生態運營方法論，主要用于指導搭建平臺運營體系，具體包括：確定平臺商業模式，業務模式，服務產品，盈利模式，組織機構，運營制度，業務規則等跟運營相關的各項業務設計和業務規則制度。確定平臺運營策略，制定平臺運營目標，并分解成可實現的運營指標。制定平臺運營計劃，實現平臺從上線試運營，到正式運營，保證平臺業務量和交易量達到設計水平，并持續進行運營優化。

產業互聯網平臺形成數字經濟產業生態，除了規劃設計好的商業模式外，離不開八大驅動力的推動：政策驅動、資源驅動、渠道驅動、資本驅動、資金驅動、物流驅動、需求驅動、技術驅動。一個產業互聯網平臺，能夠擁有這八大驅動力的一種或幾種，就能夠實現平臺從0到1，從1到1000到1000億的快速迭代發展。

（1）政策驅動。產業互聯網平臺具有很強的公益屬性，屬于數字中國新型基礎設施建設的重要組成部分，國家相關政策的引導和推動作用非常明顯。

（2）資源驅動。對于依托核心生產企業，建設的生產型的產業互聯網平臺，往往是重資源投入型，例如：原油、鐵礦石、煤炭等大宗商品原燃料資源等。5大生產要素：土地、勞動力、資本、技術、數據，都可以成為產業互聯網平臺發展的核心資源，資本、技術后面單獨列出。資源方如果能夠在平臺運營初期，把資源導入到平臺，就能夠推動平臺快速渡過啟動期，進入成長和成熟期。例如：河鋼供應鏈、歐冶云商等。貴州省貴陽市以大數據為核心要素資源，建成全國領先的大數據中心。

（3）渠道驅動。對于依托核心貿易企業和商品現貨交易市場，建設的貿易型的產業互聯網平臺，需要打通渠道上下游供應鏈，實現貿易商渠道的重構和優化。例如：無錫不銹鋼交易中心、上海鋼銀、找鋼網、匯通達等。

（4）資本驅動。由投資機構選擇目標產業，推動產業互聯網平臺的建設。資本包括產業資本和金融資本，產業資本以戰略投資為主，金融資本以財務投資為主。例如：國聯股份、卓爾智聯等。

（5）資金驅動。搭建供應鏈金融服務平臺，為產業提供資金服務。例如：聯易融等。

（6）物流驅動。搭建數字物流服務平臺，為產業提供數字港口、數字化倉儲、貨物監管、運輸配送、加工等服務。例如：中儲京科貨兌寶、滿幫、德邦、貨拉拉等。物流的基礎設施，例如：倉儲資源、物流配送中心、港口岸線資源，鐵路、公路、水路、管道、航空等運力資源，都是建設數字物流服務平臺的有利條件。

（7）需求驅動。對于買方市場，采用集采、C2M或社區團購等模式，建設產業互聯網平臺。例如：希音等。

（8）技術驅動。生產制造和流通環節的工業互聯網技術應用，人工智能、區塊鏈、云計算、大數據、物聯網等互聯網技術應用，都會大大加速產業互聯網平臺的發展。例如：華為云、騰訊云、阿里云等。

3平臺去向何方

互聯網文明時代是指我們所處的時代是人類社會繼土地革命、工業革命之后的信息革命時代，是游牧文明、農業文明、工業文明和商業文明之后的又一新的文明形態，我國正處在農業文明、工業文明和商業文明與互聯網文明的交匯處。中國的互聯網，經過二十多年的發展，已經從上半場的消費互聯網，轉入下半場的產業互聯網深水區。

互聯網文明與智業文明、網絡文明、數字文明概念基本相等，都是用來指代我們所處的基于人工智能、區塊鏈、大數據、云計算、物聯網等系列互聯網技術而誕生的人類新文明形態。產業互聯網就是互聯網與一產、二產、三產、四產的結合，結果是產生新農業文明、新工業文明、新商業文明和新智業文明。互聯網文明由新農業文明、新工業文明、新商業文明和新智業文明共同組成，其本質是社會結構的信息化、網絡化、數字化、智慧化，是新質生產力和新型生產關系相互作用的結果。消費互聯網和產業互聯網，構成互聯網文明時代的新型基礎設施，產業互聯網的建設是時代發展的必然要求。

產業互聯網平臺要想渡過深水區，要按照數字生態的理念和方法，在國家數據產權制度框架下，學習我黨在土地產權方面的土地革命和改革開放聯產承包責任制的經驗，打造“生態宜居”、“耕者有其田”、“用者有其權”的數字化生態體系，讓產業中的大中小企業各方都責權利分明，尤其是中小企業在數據方面“有恒產有恒心”。要做到這一點，需要國家數據資產、數據產權政策的支持，需要產業各方的一起商討、一起努力。數據就是農業文明的土地，工業文明的石油，商業文明的貨幣，在智業文明中，數據是文明的基石。

從互聯網文明和智業文明的視角來看，第三次工業革命信息化革命和第四次工業革命人工智能革命，本質上不是工業革命的延續，而是數字革命的開啟。把這兩次革命放入工業革命，就像把第一、第二次工業革命作為第二、第三次農業革命一樣。數字革命即比特革命是人類社會生產力和生產關系的又一場偉大革命。人類社會發展進程，先后經歷了3次產業革命：農業革命、工業革命/商業革命、數字革命。這種3次產業革命的劃分方式，將傳統的四次工業革命，拆分成工業革命和數字革命兩次獨立的革命。因為，產業革命與工業革命相比，從人類文明發展歷史來劃分，跨度更大、更廣，是在萬年尺度之下的千年跨度。而工業革命，只是夾在農業革命和數字革命中間的一個特定時代。傳統上，四次工業革命的劃分，分別以蒸汽機、電機、計算機、人工智能等為標志。前兩次工業革命，跟農業革命一樣，同屬于物理世界的原子革命。后兩次工業革命，屬于數字世界的比特革命。因此，農業革命和工業革命（即傳統上所說的前兩次工業革命）屬于原子革命，數字革命（即傳統上所說的后兩次工業革命）屬于比特革命。如果把產業革命分為兩次，那么就是原子革命和比特革命。農業革命和工業革命屬于原子革命，即第一次原子革命農業革命和第二次原子革命工業革命。信息化革命和人工智能革命屬于比特革命。產業互聯網的興起是產業革命的必然。比特革命其本質不是工業革命和工業文明的繼續和發展，而是互聯網文明和數字文明的開啟，是對工業文明的顛覆和重構。因此，只從工業革命范疇討論產業互聯網，就很容易只關注工業，而把農業、商業和服務業、數字產業（即智業）等產業摒棄在外，造成概念的割裂、政策的局限和實踐的偏差。數字革命帶來生產力與生產關系的劇烈革命，產業的數字化，成為歷史發展的必然選擇，產業互聯網是產業數字化的必經之路。

未來，評價一個產業互聯網平臺是否成功，有這么幾個維度和標準：

1、革命性的成功，看這個平臺是否重新定義了所在行業。在工業文明時代，安德魯·卡耐基定義了鋼鐵、洛克菲勒定義了石油、范德比爾特定義了鐵路、福特定義了汽車、摩根定義了金融、愛迪生和特斯拉定義了電力；在互聯網文明時代，谷歌拉里·佩奇/謝爾·蓋布林定義了搜索，亞馬遜杰夫·貝索斯定義了電商，Meta扎克伯格定義了社交/元宇宙，蘋果喬布斯定義了個人平板電腦/智能手機，微軟比爾蓋茨定義了軟件產業，特斯拉/太陽城/SpaceX馬斯克定義了電動汽車/新能源/航天，百度、阿里巴巴、騰訊定義了消費互聯網。現在，產業互聯網正在被歐冶云商、建發漿紙、國聯股份、中化電商、河鋼供應鏈、無錫不銹鋼等平臺和后來的平臺所定義。

2、平臺的規模。在超萬億市值的產業中，平臺的規模應該是千億、萬億的規模。

3、平臺的估值或市值。平臺的頭部企業，應該能夠達到千億、萬億的市值，能夠比肩谷歌、亞馬遜、Meta、蘋果、特斯拉、SAP、百度、阿里巴巴、騰訊這些世界互聯網巨頭，與消費互聯網平臺并駕齊驅。2014年全球10大上市互聯網公司，蘋果、谷歌、微軟、Facebook、亞馬遜、阿里巴巴、騰訊、京東、雅虎、百度，中國有4家。2024年全球10大上市互聯網公司，微軟、英偉達、蘋果、谷歌、亞馬遜、Meta、特斯拉、騰訊、阿里巴巴、拼多多，中國只剩了3家。2017年-2020年，騰訊、阿里巴巴一度進入全球市值10大公司，如今已跌出前10。近幾年來，中國獨角獸企業新增數量下降，中美互聯網公司的總市值差距不是在縮小，而是在擴大，尤其是AI人工智能的爆發，加大了這種差距，憑借對AI計算的支持，英偉達市值最高沖到世界第一。希望產業互聯網平臺的發展壯大，能夠縮小中美互聯網企業的市值差距。中國式現代化需要社會主義市場經濟理論的指導，中國的產業互聯網平臺，也需要中國特色估值體系的支撐，一些涉及國計民生的支柱產業的平臺，平臺價值按照目前的估值體系，存在被低估的可能。科學合理的估值體系和政策輿論引導，有利于產業互聯網平臺的健康發展和價值發揮。

4、平臺的影響力，產業滲透的廣度和深度。除了超大型的產業互聯網平臺，還有很多細分領域的產業互聯網平臺，也能夠成為10億美元獨角獸企業，擁有百億市值和產業內廣泛的用戶和影響力，滲透到所在產業的方方面面，成為所在產業的基礎設施。

產業互聯網平臺作為國家數字經濟的重要樞紐和基礎設施，按照適度超前的指導原則，建議由國家主導，參照國家高鐵網絡建設規劃和國家物流樞紐布局和建設規劃，在全國規劃布局150個國家產業互聯網平臺數字樞紐，每個平臺的投資參照目前大型產業互聯網平臺的建設投資和融資額度，按照100億計算，總計需要1.5萬億的投資，平臺由央國企牽頭、其他類型企業共同參與建設和運營，或者在已有平臺基礎上改造升級，建設成功之后，這150個平臺基本覆蓋國民經濟主要的生產性服務業，按照每個平臺規模1000-5000億計算，總規模達到15-75萬億，為實現數字經濟核心產業增加值占GDP比重占比超過15％的目標，提供技術支撐和保障，使得數字經濟基礎設施更加完善。

未來，產業互聯網平臺將按照五大路徑不斷演化：由小到大、由近到遠、由橫到縱、由內向外、由重到輕，最終形成大宗小宗2B2C互通、期貨現貨互通、企業內外互通、場內場外互通、線上線下互通、商品服務互通的產業互聯網數字生態。

（1）由小到大。產業互聯網平臺的商品可分為4大類：快消品、工業品/耐消品、大宗商品初級工業品、大宗商品原材料（初級產品）。這4類商品，從下游消費端，溯源到上游生產原料端。前兩類屬于“小宗商品”，后兩類屬于大宗商品。產業互聯網平臺先從快消品的消費互聯網電商平臺發展和成熟，延申至工業品/耐消品如MRO類的平臺，目前大宗商品初級工業品如鋼鐵、化工品等平臺日漸成熟，最后，擴展至鐵礦石、煤炭、石油、天然氣等大宗商品原材料平臺。

（2）由近到遠。對于快消品而言，以現貨交易為主。對于B2B的工業用品和大宗商品而言，現貨、中遠期、期貨等不同時間的交易模式和交易類型都是需要的。電商平臺滿足了現貨交易需求，期貨市場滿足了期貨交易需求，從現貨平臺發展出的中遠期交易平臺和期現對接平臺，滿足了由近到遠的平滑需求。

（3）由橫到縱。從橫向商品現貨交易市場向縱向產業鏈、供應鏈延申，實現橫縱結合的價值生態和價值鏈。橫向商品現貨交易市場打通政府監管、生產、交易、物流、金融、數據6大業務。橫向采用數字市場eMarketplace范式。縱向供應鏈打通原材料采購、生產制造、場內物流、產成品銷售、產成品物流等供應鏈環節。縱向采用數字供應鏈eSCOR模型。

（4）由內到外。產業互聯網平臺從企業內部信息化、數字化開始，拓展出企業采購中臺、企業銷售中臺，企業采購中臺、企業銷售中臺與產業互聯網平臺實現對接，產業互聯網平臺與物流平臺、金融平臺、政府監管服務平臺實現對接，最終由內到外，逐步實現產業互聯網數字生態互聯。

（5）由重到輕。產業互聯網平臺從商品交易為主的重產品、重資源、重投入型，逐步向重服務的生產服務型和消費服務型產業互聯網平臺轉變。產業互聯網平臺中基于人的服務，將越來越多地被基于人工智能的機器人服務所取代，產業互聯網平臺會變的越來越輕，越來越智能。

互聯網文明和智業文明的大潮，浩浩湯湯，產業互聯網平臺的探索遠未到終點。路漫漫其修遠兮，吾將與各位同仁一起上下而求索！

時間倉促，水平所限，上述淺見權做拋磚引玉，疏漏之處在所難免，愿與各位同仁一起共勉，歡迎一起繼續深入探討，攜手共謀發展！

參考文獻

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作者簡介

趙紹輝，產業互聯網平臺和數字物流供應鏈領域業務專家，硅鯨科技CEO， 硅鯨產業數字生態總設計師，原騰訊12級行業應用專家·騰訊研究院認證講師、中國機械工業教育協會物流管理與物流工程專業委員會委員、中國物流與采購聯合會大宗商品交易市場流通分會專家委員、中國物流與采購聯合會物聯網技術與應用專業委員會專家委員會委員、中國物流與采購聯合會物流信息化專家、中國供應鏈服務聯盟專家委員會專家副主任、網經社電子商務研究中心特約研究員、萬聯網特約評論員。

主持廈門建發漿紙、河鋼云商、云南花拍、有種網等產業互聯網平臺規劃建設運營，主持制定《運輸與倉儲業務數據交換應用規范》（GB/T 26772-2011），參與制定《鋼鐵物流統計指標體系》（WB/T 1071-2018）。合著《大宗商品電子交易市場理論與實踐》、《物流公共信息平臺理論與實踐》、《供應鏈金融》。論文《上海城市疫情封控下保供物流方案分析》（《中國物流與采購》2022年10期）、《確立原則 攻關技術 智慧調配——應急物流管理大數據平臺建設方案》（《中國應急管理》2020年第7期）等。

2016年獲全國“五一勞動獎狀”，2017年獲“中國B2B百名行業領袖”，2018年獲“中國大宗商品電商行業風云人物”，2024年廈門建發漿紙平臺入選《十大央國企數字化標桿案例集》。中國物流與采購聯合會科技成果獎一、二、三等獎共4項。