對于收費的b2b平臺，我做過alibaba，兩個賬號同時在用，做過tradekey、ec21、chemicalresister、環(huán)球資源、慧聰?shù)鹊?，效果有好有壞，但是錢肯定不會白花，賺出平臺的投資成本再賺點酒錢，還是比較簡單的。

我是這樣運作收費平臺的：

第一種方法是交換：例如我今年做了alibaba，偶爾得到一個海關(guān)數(shù)據(jù)，某個公司長期采購我的產(chǎn)品，但是網(wǎng)上卻很難找到其聯(lián)系方式。找來找去，發(fā)現(xiàn)他們在環(huán)球資源注冊了，于是我找到有環(huán)球資源的同學(xué)，提出我用alibaba的賬戶為TA搜索一個客戶，麻煩他幫我看一下我所需要的聯(lián)系方式！

通過這個方式，我拿到的客戶一年也會有幾十個甚至上百個，成交三、二個，就能賺很多！

第二種方法是多增加產(chǎn)品：收費平臺對產(chǎn)品數(shù)目很少限制，所以需要多增加產(chǎn)品。

很多人說了，我產(chǎn)品沒那么多??！關(guān)鍵詞怎么找??？其實很簡單！產(chǎn)品的其他表達方式和長尾關(guān)鍵詞，這兩類擴充出去，關(guān)鍵詞足夠了。

例如，某設(shè)備，可以叫equipment，也可以是system，還可以是instrument，甚至可以是machinery。不要以為你只用A稱呼，客戶可能還有B稱呼，C稱呼。你不設(shè)置這些詞，就沒法搜到你，就喪失很多機會！

化工產(chǎn)品就更簡單了，可以是科學(xué)名稱、化學(xué)名稱、分子名稱、cas編碼等等，你知道客戶搜哪個？寧可錯殺，絕不放過！

長尾關(guān)鍵詞就更不用說了，說的實在是夠多了！只要你愿意找，找到幾十個進行排列組合，弄出個千、八百個簡直太簡單了，怎么會沒有關(guān)鍵詞呢？

第三種方法是利用google：去google搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看看google描述截取的是哪一部分。以alibaba為例，我們搜索一個關(guān)鍵詞得到如下結(jié)果：

紅框部分就是三個標簽中的描述部分，這個部分是客戶查看匹配度的重要因素，打開這個頁面，我們可以清楚地看到，這個部分截取的是如下部分參數(shù)：

實際上alibaba這樣做，是直接把alibaba的操作傻瓜式了。記得以前曾經(jīng)是有一段簡要描述，簡要描述寫的好壞，一定程度上決定著客戶是不是選擇瀏覽。然而，現(xiàn)在通過這個參數(shù)設(shè)定，將所有的供應(yīng)商平均化，看不出優(yōu)劣，實際上提高了大部分供應(yīng)商的點擊率，目的不言而喻??！點擊量上去了，沒有詢盤，就不是alibaba的問題了，是你產(chǎn)品詳細描述有問題！而且這樣排名的影響更大了，不像是以前，哪怕你是第一名，因為描述看起來不匹配，客戶也會選擇跳過你，要是這樣，誰還買排名？

大家可以研究一下自己手頭的收費平臺是怎么截圖的描述，如果不是固定模板，一定要把這部分優(yōu)化一下，讓他跟關(guān)鍵詞密切相關(guān)。而且，又能突出特點，這樣可以大幅度提高點擊率！

第四種方法是設(shè)置平臺內(nèi)部的alerts提醒：這個功能未必每個平臺都有，你可以仔細研究一下你的平臺是否有。這個功能允許你訂閱含有某關(guān)鍵詞的信息，例如賣家、求購、合作等等，能讓你第一時間掌握同行或者客戶的動態(tài)，不至于錯失很多機會。

第五種方法是善用平臺內(nèi)部的搜索：收費平臺大部分允許會員查看其它會員的聯(lián)系方式，即便看不到也可以很方便的發(fā)站內(nèi)短信。

這樣，我們就不能總是守株待兔，要去搜索，搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如果可以設(shè)定國家搜索，搜索中國以外的supplier，一招鮮吃遍天，中國的價格便宜，足以撼動國外的貿(mào)易公司甚至工廠。

還可以搜索你的下游產(chǎn)品，先從收費會員入手，去找機會跟他們網(wǎng)站的操作人員閑聊。我曾經(jīng)這樣拿下一個客戶，其實很簡單，就是找到對方的銷售經(jīng)理，直接說，如果你有中國市場，我可以給你介紹客戶，但是你得給我一部分傭金。對方如果對生意比較感興趣，就會比較容易溝通。

不需要隱藏，你就說你是做什么的，是你的原材料或者配件供應(yīng)商，我也可以不要傭金，只是麻煩你，將我的開發(fā)信轉(zhuǎn)給你的采購經(jīng)理，或者如果可以，把你的采購經(jīng)理的聯(lián)系方式給我。

對方直接說，是我老板負責(zé)采購，他的郵箱是，你可以直接聯(lián)系……當然，你要給他點甜頭，我們搜索他的中國客戶，比他要簡單很多，提供幾個名單給他，甚至可以幫他談?wù)?hellip;…

第六種方法是觀察同行的動態(tài)：這個估計很多人在用，收費平臺每個公司都會很重視，肯定是想盡了辦法提高命中率。這個時候，你就可以好好學(xué)習(xí)了！拿來主義肯定都會！

第七種方法是好好利用二級域名：什么是二級域名？形如：urotropine.alibaba.com，這就是二級域名。很多非常好的產(chǎn)品域名都已經(jīng)被注冊，但是二級域名未必。如果你的收費平臺支持二級域名，選擇一定要慎重，如果你是工廠，一定要選擇你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，哪怕被用了，也要組成長尾詞繼續(xù)使用。

舉個例子來說hexamine，某平臺的二級域名hexamine.****.com已經(jīng)被使用，那么我們可以chinahexamine.****.com諸如此類，而且這個關(guān)鍵詞一定要對應(yīng)你發(fā)布的一個或者幾個產(chǎn)品(例如關(guān)鍵詞china hexamine，china hexamine 99.3%等等)，發(fā)布的產(chǎn)品google截取的描述中也一定要出現(xiàn)這個詞語，組成三重匹配，這樣客戶在搜索這個關(guān)鍵詞的時候，你的自然排名就會靠前！

域名對于一個網(wǎng)站的自然排名非常重要，所以一定要選擇好！

就說這七點，其他的不多說了，估計那些服務(wù)商會經(jīng)常指導(dǎo)大家，花了錢就得用起來，不然浪費了可惜?。▉碓矗河旯W(wǎng) 編選：中國電子商務(wù)研究中心）