你好！

因為這個網站尚未開始運作,只是處于計劃階段.所以請您暫時保密.

最近用了一段時間了解了一下本地的Ｂ２Ｂ網站情況,并且對當地商業情況比較熟悉,所以準備做一個B2B網站.簡單情況如下:

一、目標客戶：本地有一個很大的批發市場,是重要的小商品集散地,叫***.***的商家大約1.2萬.再加上相鄰的 ** 集貿市場,規模是非常大的,和義烏差不多,所以我想建一個B2B網站,目標客戶就是眾多的小商家或廠家代理,換個說法：就是把這個大市場搬到網上。

二、 贏利方式:

1、會員收費,我劃分了三個級別的會員, 每類會員收費不同,服務也不同,普通會員收費初步定為一天一塊錢,可發布產品供求商機，并提供一個子域名及二級主頁并自助管理，可發布產品圖片等服務內容。高級會員會提供更高級別的服務內容.當然收費也會高些.

2、廣告

3、其它服務,如網站推廣、網頁設計、域名空間代理等。

三、競爭對手：

１、** 黃頁：為什么這個網站的發展不行呢？基本上沒能招到多少商家入住，和新疆黃頁比起來差遠了，新疆黃頁共有九千家收費會員，每年收入非常可觀。我估計應該在２００萬左右。

２、**** 網：這個網站是一個綴學大學生辦的，基本沒有精力能力財力和其它資源進行招商，基本不贏利，僅靠給別人做幾個網頁支持著，應該不會形成競爭。

３、** 商貿網：是一個 ** 商貿網的本地代理（或叫加盟 ），剛開始運作，但從** 商貿網的運作方式看，也有很多不足，有點象搞連鎖加盟一樣的圈錢的路子，還不清楚這個 ** 商貿網會有什么實力進行招商宣傳等。

４、中國 ** 網：是一個電視臺的人兼職與他人合伙辦的，所有會員收費，共有２４０多家會員，贏利，但過于專業，之所以把它也列入競爭對手中，是我想下一步突破本省的幾個專業市場：包括棉布生產廠家集中的 S 市南部一個縣、A 縣的絲網、B 縣的藥材、C市的皮革等，其實這些鄉鎮企業我認為是最容易招商，也最需要網絡來宣傳的。

５、***小商品批發市場：這個網站到現在也沒有幾家商家入駐，是本地企業或商家不想利用網絡嗎？據我了解不是這樣的，因為我作過一些調查，許多很小的代理都非常贊成我的想法，并且說好了等我網站建好后肯定會加入會員的，因為一天一塊錢是很便宜的。

四、招商方式：

我總覺得招商必須踏踏實實地一家一家去跑，不能只利用網絡，因為這些商家平時很忙，基本上是沒時間上網的，這也可能是以上那些競爭對手存在的問題。招商成本并不高，因為這些商家是非常集中的，全部集中在十平方公里左右的一個區域，可以搬個小馬扎，一家一家坐著談，煩也煩得他掏錢。

五、運營成本

這樣的網站運營成本并不高，起動起來需要的資金更少，我概算大概一年有十萬即可，包括人員工資、房租、網絡費用等。贏利點大概在招商２５０家。

六、一些問題

１、與義烏相比，本地廠家少些，代理多些。是個不利的地方。

２、商家對網絡的認識需要提高，存在一個市場教育的過程。

３、是做專做精，還是準備以后把面做廣一些，做成類似黃頁類的網站？開始定位很重要，但想不通。如果做專，就叫做網上***，或者叫做 ** 小商品網；如果留著未來的發展，就叫做 ** 商橋網，** 商網等。

４、我曾經考慮過用兼職人員來跑業務，但后來覺得這樣會很難控制和管理，并且人員流動大，培訓費用會提高，并且還會有其它許多方面的問題：如對公司的忠誠度、對客戶的誠信度，并且會使公司不好控制客戶。從長遠的角度看，兼職是不利的，但開始時會節省成本。

５、最重要的一個問題：我正在想是否取消免費會員，現在很多這樣的網站都是用免費會員來增些人氣，但真正賺錢的許多網站根本是沒有免費會員的，比如漸江的一些行業類Ｂ２Ｂ網站，并且大都很賺錢。存在的問題就是開始時招商工作會難些。這是個冒險的做法，不知道您怎么看？

我想用兩個月的時間來準備，爭取再用四個月來做到贏利。

以上就是我的想法，基本上意思表達清楚了，請教一下您對我的思路有什么看法？說句實話，我沒做過網站（雖然是學計算機出身），并且甚至從沒做過一次生意，所以在公司的運營過程中肯定會有許多困難，缺少實際經驗，并且我覺得自己能力有限，需要鍛煉。所以請您指點一下，我的想法中有什么沒考慮到的、有什么想當然的成份、運作起來后會出現什么實際問題等。

我想買原碼來修改，節約成本是一，重要的是這樣可以搶時間。是否會讓同行看不起？是否會出現其它問題比如安全性、產權糾紛？當然如果做大做強了，肯定會有自主產權的的網站的。

參考網站：中國 ** 小商品網，老板加員工共四個人，收費會員二級，５００元和１５００元，贏利，但不知道能賺多少錢。

** 黃頁，業務人員２０人左右（全省有１３家代理，并且準備增加業務人員至５０人），比較賺錢，九千家收費會員（事業單位不收會員費），每家２００元／年，還有其它業務

致禮

***

2004-05-13