今天分享的是一個“古老”但又“時髦”的話題。“古老”是說人類從一開始就有了畜牧業，到現在有幾千年的歷史，互聯網應該是最近十年開始興盛，怎么樣把這個最古老的行業嫁接到國內現在最具時代特色的互聯網，這兩個行業融在一起怎么去發展?大北農過去幾年來做了一些探索，有一些經驗也有一些教訓。
第一，以前最有價值的東西，就像石油、現金、廠房、 地段，比如只要說是企業多大，一定要說多大的基地，多大的產能，這是我們以前判斷一個企業很重要的一個標準。現在，大家不再談這些了，而更多的談我有多少流量，多少數據。未來衡量的標準應該是信用與粉絲。如果互聯網在我們農牧行業真正能夠得到發展的話，其實往往這個信用對我們特別重要。而且有多少人跟著你在一起，形成你和他之間的交流，這是很重要的資源。
第二，人才選擇，如果選擇雇傭制，很難雇傭到優秀的人才，如果選擇合伙制就不一樣了。最近自由職業者正在大量興起，人的個性被不斷釋放，人人都是微商，人人都是自媒體，每個人都是一個獨立經濟體。尤其是微信的產生，至少一個人有三個圈：一個是同學圈，一個是家人圈，一個是同事圈。每個圈都是一個獨立的生態關系，這就是大家一起做事的好處。
互聯網經濟發展到現在，企業與人的關系發生了很大的變化。在農耕社會的時候，生產單位是一家一戶。到了工業時期是雇傭關系，你是打工的，我是老板我雇傭你，到了互聯網時代，人與人之間會產生平等的關系，企業里的員工和老板，其實是合伙人關系。
第三，現在做企業，也是越來越難，但是，以創業文化為核心的思潮，開始崛起。很多企業在尋找新的動力—— 創造力。所以，發現創造力是最重要的資源，而且創造力中文化是最重要的，文化比個人更重要。認同文化的人在企業發展中會越來越好。
第四，一個獨立的商業組織，或者說一個公司，在不斷地被模糊化。未來的組織不再是“公司 + 雇員”的模式， 而是“平臺 + 個人”。相信在行業的未來，會出現很多的“職 業個人”，他們不屬于任何企業，但依托在一個大的平臺上。我們尋找的就是一個讓眾多的農戶、企業一起共同創業，在一起形成一個小平臺或者是大平臺。未來，也許公司將會消失，但服務和平臺卻是永恒的。未來，也許很多方面都會改變，但是有兩方面是不會改變的：一個是“服務”，一個是“平臺”。
第五，下一代可能不是電商模式，而是去企業化，打破個人邊界。過去是商業模式的創新，現在是生態模式的創新。實現科技、文化與互聯網的完美融合，只有這樣才是一個最完美的經濟形態——生態經濟。包括大北農在內，我們前兩年一直在做的“豬聯網”(z.nxin.com)，只有養殖戶，只有豬場有錢賺，我們才有錢賺。做了豬聯網之后，我們認識到，當豬養好了，沒有病，把豬賣出去才會有錢賺。我們不但幫養殖戶養好豬，還幫養殖戶把豬賣出去。可見， 豬聯網做的不僅僅是養豬的事情，而是在經營大的生態， 這就是我說的生態經濟。
第六，互聯網人的形態正在悄悄改變。尤其是去年國家提出“互聯網+”戰略，互聯網正在從一個消費型的互聯網， 開始向一個產業互聯網發生變化，以前解決的是單體消費者的個人生活體驗，現在解決的是我們如何顛覆自己的生產、研發、管理與金融。
第七，傳統的供應鏈正在逆向打通。消費開始決定生產，未來每件產品在生產之前都知道它的消費者是誰。很多企業在這個問題上做得非常好，賺了很多錢，過往的企業都是通過這樣的邏輯賺錢的。未來飼料企業將不會有倉儲，C2F將是最主要的商業模式。
產業互聯網時代最大的機遇就是農業互聯網。第一，因為農業互聯網比很多小產業都要大得多。市場空間很大。舉一個例子，養豬行業，中國去年出欄生豬 7 億頭，帶動的產值就是 1.4 萬億元，這是非常巨大的。第二，畜牧產業非常落后，越落后的行業，互聯網的機會越多。第三，企業信息化水平也比較低，并且有大規模的用戶，交易環境差，交易成本高，這是目前的機會。
產業互聯網時代，最大的機遇是在農業互聯網，未來真正的互聯網企業將產生在農業行業，而不是互聯網行業。因為農業是最接地氣的。傳統的互聯網企業與農業企業比較，如果他們是天上掉下來的，我們是地里長出來的，而且農民天生信任我們，與我們天天打交道，我們會懂得農戶的語言，但是互聯網企業他們不知道。他們可能對互聯網技術比較懂，可是我們知道農戶的需求，如果能夠適當地將互聯網這個工具與傳統企業融合在一起，傳統企業就是一個非常好的互聯網企業。
去年很多互聯網界的人在說平臺的概念，現在我們在講做生態圈的概念，在互聯網社會里，沒有一家企業是可以獨善其身的，包括像大北農這樣的企業。如果他只賣東西是不能存活的。下一階段，包括所有的農牧企業都是這樣。 未來一個單打獨斗的企業是沒有意義的。
我們是傳統企業出身，不能拋棄所有的東西，丟掉廠房，丟掉客戶?不可能。我們要根據自己的業務去做，但是又要知道我們的下一代是什么。互聯網社會，有一個觀點就是后天觀。就是你活到今天一定知道后天是什么樣的，然后倒推今天你應該怎么活。我們以后的產業模式是什么，回過來看我們現在的模式應該是什么樣的，最后決定我們是以什么樣的姿態和態度去做。我認為不管是什么，互聯網思維或商業模式，不要拋棄我們的農業。也就是說山還是那個山，河還是那條河，做農業的不要把最核心的東西丟掉。
其實缺少實體經濟的支撐，農業互聯網就是空中樓閣。互聯網+ 農業，這是什么關系?互聯網就是翅膀，農業是身體。如果沒有翅膀，照樣可以活得很好，只不過飛不起來而已。千萬不要為了翅膀把身體丟了。不要羨慕 BAT 有什么，其實他們那些優勢，我們是花多少精力也做不到的，但他們做我們的也做不好，關鍵是要看自己做什么。所以堅守經營企業的本質，就是如何利用互聯網思維和工具提升管理經營效率。利用互聯網改造經營體系，改變商業模式，增加價值。
下面簡單跟大家講一下，我們三年來總結和提煉的一些想法。
一是“協作”。將眾多的行業聯在一起，對手與對手的合作，與同行的合作都是基本的。還有企業內的合作。合作就是融入、開放、共享和互助。山頭主義是阻礙團隊發展的最大障礙。企業里面會有各個派別，我是哪個學校的，誰和我是同鄉，這個是完全不行的思維。對于企業也是，一些企業關系比較緊密，一些企業不緊密，合在一起打對方，這樣只能是互相殘殺。
生態型的互聯網企業沒有絕對的部門邊界，只有大大小小的項目組。所以，我們一直不再去按部門來分類，我們幾乎是沒有部門的，都是項目組。現場抽人組建項目組，結束之后又回到自己的崗位去。如果部門太多，會影響這個公司的發展。部門多了，可以利于分工，有利于專業化。在企業里面，要避免個人英雄主義，你可以領舞，但不可以獨舞。擴展自己的心靈邊疆，多談我們，少談我，多談兄弟單位，少談本部門。這些涉及到產業鏈的合作，內部的合作，企業里哪些人有協作精神，協作精神是互聯網時代最重要的精神之一，而不是說什么商業模式。這是最重要的，當然以前也有，現在必須要有。
第二個是“顛覆”。現在顛覆談得有點過，很多人說，我是做飼料的，怎么顛覆?希望創新，希望突破，希望摧毀固有的模式，包括管理模式、經濟模式、員工的心智模式。每一個過程，都是通過小小的微創新，積少成多。如何做到這點?格式化自己的大腦，把自己的內存空出來。電腦工作時間長了，會很慢，重啟之后再開就會很快。這樣就可以像瘋子一樣思考問題，想別人所未想，做別人所不敢做。
舉一個例子，我在過去大概十年左右的時間里，思維模式很簡單，就是如何把產品做得更極致，然后通過經銷商渠道商賣給養殖戶。在過往的飼料企業，這種模式是很好的，但在互聯網模式下來看效率就太差了，我們盡管有一萬多人，有大量的非常專業的人員、專家、教授。但是一個人一天只能實現很少的工作量，開車來回一天就只服務一個豬場。
隨著業務的發展，有很多的豬場需要提供服務，怎么辦?希望通過一個工具，這個工具比如說豬聯網，做什么呢?首先做的事情不是說讓互聯網服務企業，初衷是讓豬場都能夠通過豬聯網產生數據并與我們聯系，而所有的非常有能力的服務人員，通過互聯網平臺，能夠進行一對多的服務，以前是一對一，現在是一對多，這樣服務成本就會大幅降低。這是做豬聯網的目標。
在豬聯網可以看到豬的各個方面的情況。當看到一頭豬發病的時候，我們可以通過大數據判斷是個體事件還是群體事件。如果是個體事件很簡單，如果是群體事件就要集體防疫。我們可以告訴老板什么時候配種，什么時候免疫，這都是專家要做的事情，有了豬聯網這些東西將完全會被電腦代替，當數據足夠多了，豬聯網會提醒他們，通過電腦，手機來告訴他們。
這就是我們希望能夠通過豬聯網做的。這樣能做好，可以改變整個中國畜牧企業，尤其是飼料企業的很多工作模式。以前是帶著藥箱去做服務，現在不是，是拿著手機和平板，配著很多工具，有針對性的，分門別類，效率非常高的去解決一對多的服務。到那個時候，不需要那么多人，但能夠為很多企業提供專業化的服務。因為市場延長了，知識水平通過互聯網得到了巨大的改善。圍繞這個，包括目標，思想，機制，團隊，管理與氣質，我們都要全新打造。
第三是“快”。如果你不快，就很難和別人競爭。其實，很多人喜歡談戰略，談戰術，但我們最近兩年也不再談這個了，因為未來，在互聯網下，真不知道會怎么樣，包括飼料行業和養豬行業。希望戰術上不求看得太遠，但是要小步快跑。輕量布局。
第四是“極致體驗”。就是給我們的客戶帶來簡單，輕松，意外的感覺。你賣一堆飼料給養殖戶，他感覺到你的產品很好，品質很好，這不是極致，這是本身應該提供的。但你提供的是他沒有想到的東西，這是極致。極致包括兩個方面，一個是產品上的，還有就是服務上的。產品要足夠極致，要講究工匠精神和給用戶想不到的很強的迭代計劃。
第五是“共享整合”。淡化公司的邊界天下萬物能夠為我所用，從重資源走向輕資源。不要為了擴大產能天天去圈地。小米沒有幾家手機店，照樣可以賣出很多的手機，比起傳統的廠商，他們的競爭優勢就會很強。包括人才，以前為了好的人才，不惜重金雇傭過來，這個對嗎?以前是對的。但現在如果他是很厲害的人才，不是占有他。頂尖的人才一定是行業共享的，因為他有自己獨立的思想，最重要的不是擁有人才而是重用人才。
第六就是“做成圈子”。利用互聯網技術通過線上線下，最大可能做社群。最近大家可能會發現很多的養殖合作社，這是一個最基本的社群模式，是非常好的。大北農以前也是這樣的思維，包括我們以前通過線上訂貨，線下提供服務，從2012年開始，幾乎95%以上的飼料，都是通過網上訂貨的。未來是服務業，就是有平臺 + 眾多手藝人。希望通過一個平臺可以集合各種各樣的人才，可為我所用，也可為行業所用。未來的制造業就是平臺 + 眾多品牌商。希望在這個平臺上聚攏在座的各位，形成非常有影響力的圈子。
第七就是“簡單”。把公司變輕，把資產變輕。把產品做精，把團隊做小。總裁、大區經理、小區、業務員、客戶各層級，一定要去梳理，去除師旅團，混合編隊，建立精英小團隊。讓層級變少，利用大數據，平臺化，全通道溝通。如果沒有做大數據管理，沒有做平臺化，沒有任何準備肯定不行。但是大北農不一樣，因為所有的數據都在一個大的平臺上，我們一定是向系統要數據。如果不做到這一點，扁平化是沒有辦法的，扁平化的基礎一定是信息獲取能力非常平臺化，才可以做到。把管理變淡，提倡自管理，輕流程，簡單粗暴高效管理模式。還舉蘋果手機的例子，他只有一個價格，小米的手機也是只有一個價格。可是我們呢，不同區域、不同客戶的價格太多了。應該是在產品和服務商去服務客戶，而不是說從價格上去吸引客戶。
第八是精準。要精準定位，從小到大，先做試點，從點到面。切忌砸錢燒錢式的推廣。比如說滴滴打車，這個是補貼的，但是快車是賺錢的。樂視是賺錢的，電視是以成本價賣給你，但在線看電影是收費的。因為你看電視一定是通過賬號看的，不是像平常的電視一樣。你看什么節目， 他都知道，通過這樣來知道未來雇傭哪個演員來演電視劇。大量業務要去做調研，這樣的信息傳遞效率很低，最好的解決方案是直接讓用戶與產品經理對接。
第九是“做起來要兇猛”，但你看準了一件事情下手一定不要手軟，要快、猛、兇。
所有成功的企業都是不斷進化的企業，唯有進化值得信仰，唯有投身進化方可在進化中求生。未來，這么多企業不一定都存在，但這里一定會產生一個獨角獸或者是巨無霸，因為我們都在使用企聯網。(作者：農信互聯總裁 薛素文)
作者簡介：
薛素文，1996年加入大北農集團，先后出任CFO，CIO，常務副總裁，董事，全面負責財務體系建設與整合，信息化戰略的制定和執行，在大北農集團員工持股制度，企業IPO，企業流程建設、內部控制，建立和提升高效的財務和信息化體系方面做出了重要貢獻。
薛素文曾獲評2010年度中國十大優秀CFO、2013年度中國杰出CFO年度人物、中國10大資本運營TOPCFO、中國信息化十大杰出CIO、2014年度中國畜牧行業年度十大經濟人物。
2015年2月8日，北京農信互聯科技有限公司正式揭牌成立，薛素文出任農信互聯總裁。
農信互聯，中國農業互聯網+金融平臺生態圈企業，專注于”用互聯網改變農業”的使命，致力于成為服務三農的農業互聯網平臺運營商，推動中國農業智慧化轉型升級。
