【編者按】4月20日消息，在“2017億邦產業電子商務峰會”上，普天藥械網創始人、CEO吳曦東發表了題為《B2B讓民營醫療迎來破局最好時機》的公開演講，他指出， 醫療行業也是和任何一個人息息相關的最大的民生行業，而民營醫療B2B如何在這個互聯網浪潮下生機勃勃的發展。據了解，此次會議由網主辦，圍繞“產業奇點”的主題展開，分別從工業、農業、資本跨境電商、汽車等多個產業展開探討新勢力、新思維、新科技、新空間及新典范等內容。

                                  普天藥械網創始人、CEO吳曦東

以下為演講實錄：

尊敬的主辦方億邦動力團隊、各位嘉賓、朋友們，大家上午好！

非常高興有機會向大家學習、和大家交流，剛才聽了幾位嘉賓的演講確實受益頗多。主辦方給我這樣一個主題，確實讓我很有壓力，因為民營醫療應該算是一個比較封閉，或者說很少在臺前去演藝的行業，比較神秘。

這兩年互聯網醫療、醫藥電商都很火，產品很多，公司很多，可是我們做醫院的很少感受到非常好的、非常匹配的產品和服務。大家應該比較了解，對民營醫療產品最好的是百度，我們每年給百度的買單都是超過了百億。因此，主辦方給我這樣一個主題，這也算我們民營醫療比較正式的亮相，我想給大家傳遞怎樣的信息，我很矛盾，我把我們在民營醫療從事很多年對政策的解讀以及對行業的了解向大家傳遞一下。因為今天在座的大多數都是互聯網圈的人，我們希望大家都能夠關注目前互聯網程度最差的行業，就是我們的醫療行業。

醫療行業也是和任何一個人息息相關的最大的民生行業，我們希望大家都來關注、來支持它。我今天給大家講幾個主題：

第一，談談民營醫療。

第二，談談民營醫療的破局。

第三，民營醫療B2B的構想。

談談民營醫療，給大家談談醫改和醫療健康產業。國家醫改有“一個目標”、“兩個抓手”、“三個分開”，這是未來的方向，我希望大家關注醫療行業一定不要關注過去，2013年十八大以后整個國家的醫改方向來了一個大掉頭，完全不一樣，從某種程度來講過去醫改的方向是錯誤的，我們國家非常有魄力，進行了一次全新的調整，2014年到現在出臺了一系列關于醫改的政策。

“一個目標”，實現分級診療，很多人把分級診療理解為地域的分級，不僅僅是地域分級，還有科目的分級，輕的病、重的病，人的分級，有錢的人、沒有錢的人，這也是解決看病難、看病貴問題的唯一的途徑。

“兩個抓手”：一是改革公立醫院；二是扶持民營醫院。國立醫院不改革，民營醫院發展不起來，民營醫院發展不起來醫改實行不了。

有幾個方面：

一是取消院長的行政級別、取消國立醫院員工的事業編制；

二是不允許國立醫院新增床位、新蓋高樓、采購大型設備；

三是國立醫院和民營醫院有明確分工，國立醫院保基本、治重病、防大疫、搞科研。把個性化醫療、人性化醫療、特需醫療推向市場，這是給社會資本辦醫留下空間；

四是對國立醫院進行回合制、特許經營、醫聯體的改造，包括兩票制或者藥品零差率，這些都是和我們從事這個行業非常相關。

如何扶持？“國四條”非常明確：

一是降低準入門檻、提高審批效率；

二是在專科建設、職稱評定、醫保定點等方面與公立醫院享受同等待遇；

三是推行醫師多點執業；

四是在用地、稅收等方面予以政策扶持。

這“兩個抓手”同步推進，推進力度非常大，國務院提出來5年之內縣級國立醫院改制達到50%。

“三個分開”：

一是醫藥分開；

二是醫檢分開；

三是醫醫分開。

新的醫療機構管理條例改了，允許獨立審批第三方檢驗中心以及影像中心，未來檢驗中心和影像中心都可以不在醫院里，可以在外面。醫院和醫生分開，醫生未來資源屬于誰，屬于自己，不屬于醫院。

醫改方向實現“三個分開”的目的就是把整個利益鏈條斬斷，各自把各自的事情做好。醫院把這三個分開以后，醫院沒有藥品、沒有檢查、沒有醫生，只剩下“服務”兩個字，把服務做好，其他的收益和醫院一點關系都沒有，這是國家醫改的政策方向。

談談醫療健康產業：

“大醫療”醫養結合，在目前這個情況下，如果養生和養老脫離了醫療的本質很難做好。

“大健康”，這個大家都知道，我不多講了。

“大產業”，我們很多行業都涵蓋這個范圍，這個不多講。

我談談民營醫療，我們把一個人、一個家庭對于整個國家醫療保障的不滿發泄在民營醫療上，因為國立醫院太強勢，沒有辦法和它有對話權，所以把民營醫療的情況與大家交流，民營醫療發展“三個十年”：

第一，1.0時代，1993年-2003年，以老板為中心，以賺錢為目的。

第二，2.0時代，2003年-2013年，以醫生為中心，以發展為目的。

第三，3.0時代，2013年以后，以患者為中心，以口碑為目的。

民營醫療當前的現狀：

第一，醫技水平良莠不齊。

第二，人員素質美中不足。

第三，綜合實力難擔眾任。

未來的展望：

第一，成為公立醫院的重要補充。

第二，滿足老百姓多樣化、多層次的就醫需求。

第三，成為實現分級診療的主要組成部分。

第二方面，民營醫療的破局。

第一，如何降低運營成本？

第二，如何提升人員素質？

第三，如何提高服務效率。

第四，如何解決誠信危機。

以上是擺在民營醫療，包括國家部門所有人面前的諸多困局。實現這幾個破局需要用互聯網的手段，運用互聯網工具解決這幾個問題。

民營醫療B2B的構想中，如何降低運營成本，運營成本包括人力資源成本、投資成本方方面面的成本，其他成本只升不降，除了采購成本，我們目前正在做的“B2B集中采購平臺”，就是普天藥械網的項目，定位就是做健康產業公共服務平臺以及全國民營醫院的陽光采購平臺。“陽光采購平臺”這六個字是我們前年提出來的口號，得到了北京、上海、廣東、深圳的認可，北京、上海都在搭建國立醫院的陽光采購平臺。我們主要為供應商，包括二手采購商、物流配送企業、金融機構提供一站式交易服務、金融服務、大數據服務。這個平臺有陽光采購平臺、有招標議價平臺、政府監管平臺、醫藥大數據平臺、金融服務平臺。我們目前是唯一一個可以實現24小時全天候所有的綜合性的公共服務平臺。

我們是2014年年底開始籌建這個公司，2015年8月份拿了國家A證以后開始做交易，2015年供應商上下500多家，采購商500多家，商品3萬多，訂單800多萬。2014年供應商3000多、采購商3000多，訂單11萬多單，交易量8億多。為行業采購成本降幅達到16.7%，最高產品降幅將近50%。

因此，目前醫藥流通這個領域，確實需要用互聯網去改造它的東西有很多，而且意義非常重大。過去是國家允許國立醫院藥品可以加價15%，也就是廠家賣給醫院100元，醫院可以買115元，單單北京將近600億，為老百姓減輕了600億的負擔，可是只是治標，15塊錢減輕了，但是中間的流通成本怎么改造，這是老百姓最關心或者是負擔最重要的內容，這就是普天藥械網要做的，就是顛覆傳統的流通體制、價格體制、代理體制，為老百姓減輕負擔。

我們目前做的B2B，因為國家隊處方藥還沒有完全放開，未來處方藥放開B2C是一個趨勢，包括O2O，我們在福建做了一個展示中心，因為很多產品必須要有體驗店。還做集中倉儲、集中配送。

民營醫療B2B的構想：

第一，如何提升人員素質。可以做B2B的在線交易平臺，這些我們現在沒有做，我只是把想法、構想拋給大家，希望大家一起做。

第二，如何提升服務效率。

第三，如何解決誠信危機，我們和百度的糾紛無非就是誠信的問題，如何解決？

這些方面目前互聯網醫療大家以B2C的方式做，但是我建議大家一定按照To B的方式做，因為所有的資源一定屬于醫院，我把這些分享給大家，希望大家一起努力，讓民營醫療做得更好，為老百姓就醫方面帶來更好的體驗，謝謝大家！